Ix-"xita" kontinwa għattiet is-suq tal-aċċessorji. Darba żmien, it-toroq tal-ħwienet fejn kienu jidħlu u joħorġu l-karozzi u l-oġġetti saru deżerti. L-imgħallmin ma kienu jagħmlu xejn fil-ħanut, kienu jagħmlu t-te inkwetati, u l-mowbajl fuq il-mejda tat-te ma baqax idoqq bħal qabel. Dan probabbilment huwa l-istatus quo ġenerali tal-merkanti tal-partijiet tal-makkinarju tal-kostruzzjoni madwar il-pajjiż f'dan il-mument. Quddiem l-isfidi multipli tal-epidemija, it-tnaqqis fis-suq, l-involuzzjoni tal-industrija, u t-tnaqqis doppju tal-bejgħ u l-profitti, x'inhi t-triq 'il barra għall-merkanti tal-partijiet tal-makkinarju tal-kostruzzjoni?
Għalhekk, sabiex insibu triq 'il barra, għandna nibdlu l-ħsieb abitwali tagħna. Minflok ma nilmentaw dwarna nfusna u ngħidu "l-ambjent mhux tajjeb" biex inwaqqfu aktar il-ħsieb dwar il-possibbiltajiet, għandna nikkunsidraw iċ-ċikliċità tas-suq bħala kundizzjoni bażika, u naħsbu dwar kif nistgħu niksbu sitwazzjoni bħal din. Nibqgħu ħajjin fl-ambjent, jew saħansitra ngħixu aħjar, u saħansitra niksbu sehem akbar fis-suq meta ċ-ċiklu jitla' fil-futur.
Jekk għandux ikun imħabbel mat-tnaqqis fil-marġini tal-profitt fl-industrija tal-aċċessorji
Wara li jkollna fehim razzjonali tal-ambjent makro u ħsieb korrett, inkomplu nnaqqsu l-viżjoni tagħna u niffokaw fuq l-analiżi tal-kompetizzjoni fis-suq innifsu, li hija msejsa fuq il-marġni ta' profitt tal-industrija.
Il-partijiet tal-makkinarju tal-kostruzzjoni jistgħu jinqasmu fi tliet kategoriji skont is-sorsi tagħhom: partijiet oriġinali, partijiet awżiljarji, u partijiet żarmati. L-akbar suq huwa dak tal-partijiet awżiljarji. Għaliex il-partijiet aċċessorji jistgħu jaqbżu s-sehem tas-suq tal-partijiet oriġinali fl-iżvilupp? It-tweġiba ngħatat mis-Sur Xue Xiaoping fl-artiklu tiegħu li janalizza għaliex il-marki barranin ġew megħluba mill-marki domestiċi.
Il-marġni ta' profitt għoli tal-prodotti ta' marki barranin huwa r-raġuni għaliex qed jiġu mfittxija minn marki domestiċi. Il-gwerra tal-prezzijiet hija mezz eċċellenti biex tespandi s-sehem tas-suq. Bl-istess mod, il-marġni ta' profitt għoli tal-partijiet oriġinali jagħti wkoll lill-manifatturi ta' partijiet u aċċessorji sub-fabbrikanti l-opportunità li jlaħħqu. Il-partijiet awżiljarji aktar kosteffettivi saru l-mainstream fis-suq, u ħafna klijenti tilfu l-klijenti leali tagħhom ta' partijiet awżiljarji wara li t-tagħmir ikun skada mill-garanzija.
Għalhekk, fis-suq, ħafna partijiet aċċessorji saħansitra saru l-partijiet aċċessorji tal-OEMs attwali, filwaqt li d-distributuri tal-aċċessorji li jiffokaw prinċipalment fuq partijiet aċċessorji saru l-mainstream. Ir-raġuni hija li l-marġni ta' profitt tal-partijiet oriġinali kien għoli fil-passat. It-tnaqqis sena wara sena fil-marġni ta' profitt tal-partijiet oriġinali jfisser ukoll iż-żieda tal-partijiet awżiljarji u l-espansjoni gradwali tas-sehem tas-suq.
Min-naħa l-oħra, hija l-involuzzjoni tal-prattikanti tas-suq. Meta mqabbla ma' industriji oħra aktar maturi, bħal oġġetti tal-konsum li jiċċaqalqu malajr, ir-rata medja ta' profitt hija inqas minn 10%, u r-rata ta' profitt ta' 20% sa 30% tal-partijiet tal-makkinarju tal-kostruzzjoni għadha attraenti għal ħafna nies, għalhekk hemm aktar u aktar disruptors. Il-kompetizzjoni għas-sehem ma' dawk minn ġewwa sabiex jaqbdu l-klijenti kkawżat tnaqqis qawwi fil-marġini ta' profitt. Dan ikkawża wkoll problemi għal ħafna negozji. Il-profitti għoljin fil-passat jagħmlu n-negozju attwali jidher li ma jagħmilx profitt.
Rigward ir-rata tal-profitt, l-awtur jemmen li, meta mqabbel ma' industriji maturi oħra, il-profitt medju tal-industrija tal-partijiet tal-makkinarju tal-kostruzzjoni irrispettivament mill-manifatturi jew id-distributuri għadu konsiderevoli, għalhekk it-tnaqqis fil-marġini tal-profitt għandu jitqies bħala fenomenu normali, u kull suq mhux monopolistiku se jesperjenza sitwazzjoni bħal din. Il-proċess huwa l-prestazzjoni tal-industrija li qed timmatura. Meta l-profitt tal-aċċessorji jagħmel kapital ieħor ma jridx jidħol, fil-fatt huwa ż-żmien meta s-suq ikun ibbilanċjat u matur.
Barra minn hekk, mill-perspettiva tal-materja prima u d-deprezzament inevitabbli tal-munita fil-futur, il-marġni ta' profitt attwali huwa fil-fatt qrib il-limitu l-aktar baxx (tnaqqis ulterjuri se jkun wara li timmatura l-integrazzjoni fuq skala kbira tal-manifatturi upstream), għalhekk bħala individwu fis-suq, dak li għandna nikkunsidraw mhuwiex il-profitt. Hija kwistjoni ta' kif nespandu l-bejgħ u kif xorta nkunu profittabbli b'marġini ta' profitt baxxi. Dan huwa fil-fatt perjodu ta' żmien għat-tnaqqis tal-ispejjeż u ż-żieda tad-dħul, u għal ġestjoni raffinata u fuq skala kbira.
Ħin tal-posta: 08 ta' April 2022