Fil-fatt, abbażi tal-analiżi tal-ambjent u s-suq, il-problemi u l-kontradizzjonijiet fin-negozju tal-aċċessorji kienu ċari ħafna. Il-ħin huwa kif wieħed jgħix il-perjodu skur tas-suq biex jirbaħ il-futur, u l-ispazju huwa kif jikseb is-sehem tal-volum tal-bejgħ kemm jista' jkun fil-każ ta' profitti limitati.
Allura x'inhuma l-elementi kompetittivi tal-merkanti tal-aċċessorji?
Bħala negozju ta' aċċessorju, l-awtur darba kiteb f'"Propożizzjoni Falza? Kif diskuss fl-artiklu "Kummerċ Elettroniku ta' Partijiet tal-Makkinarju tal-Kostruzzjoni", l-essenza tiegħu hija intermedjarju tal-kanal, iżda jipprovdi wkoll ħafna valur, wieħed huwa li jakkwista klijenti, u grupp ta' klijenti potenzjali fid-domanda jinkisbu lokalment; l-ieħor huwa ċ-ċirkolazzjoni, li tippermetti li prodotti ta' aċċessorji 'l bogħod jiġu ċċirkolati lill-klijenti; it-tielet huwa s-servizz, li huwa servizz ta' għarfien professjonali ħafna biex jiskrinja b'mod preċiż il-prodotti li l-klijenti jeħtieġu u kosteffettiv mill-aċċessorji vagi; ir-raba' huwa r-rabta bejn il-katina ta' wara l-bejgħ u l-fiduċja u s-servizz Hija l-fiduċja. Il-katina ta' fiduċja tista' tnaqqas b'mod effettiv l-ispiża tat-tranżazzjonijiet kummerċjali u tgħin lill-klijenti jsolvu l-problemi ta' wara l-bejgħ tal-prodotti.
Għalhekk, l-ewwel irridu naħsbu dwar liema valur nipprovdu lill-klijenti tagħna, liema valur ma jistax jiġi eliminat minn kompetituri oħra u għandna vantaġġ komparattiv, u kif nistgħu namplifikaw dawn il-valuri?
It-tieni, wara l-valur tiġi l-kwistjoni tal-prezz. Bħala trasportatur kummerċjali, il-profitt huwa l-għan tagħna, u l-fluss tal-flus kontanti huwa l-bażi għas-sopravivenza tagħna. Kif nipproteġu l-fluss tal-flus kontanti tagħna, kif innaqqsu l-ispejjeż tagħna stess, kif inżidu d-dħul tagħna, u kif nikkompetu fil-kompetizzjoni. Li negħlbu l-avversarji fiċ-Ċina hija l-kwistjoni ewlenija li rridu nikkunsidraw.
Vantaġġ komparattiv 1:akkwist tal-klijenti
Kemm sidien ta' aċċessorji ilhom ma jżidu klijenti ġodda, u ż-żieda ta' klijenti ġodda hija ħafna inqas mit-telf ta' klijenti qodma? Is-suq inkrementali huwa riskjuż, u l-importanza tal-akkwist tal-klijenti hija evidenti minnha nnifisha. Is-suq tal-ishma jeħtieġ ukoll li jakkwista klijenti. Jekk għandek aktar klijenti, oħrajn se jkollhom inqas klijenti. Barra minn hekk, għandek tagħti aktar attenzjoni lit-telf tal-klijenti milli qabel, u ma tistax tiġi mħaffer mill-avversarji tiegħek.
It-traffiku huwa s-sors tan-negozju. Fil-passat, il-klijenti kienu jiġu għandek, u kull min kien ipoġġi sinjal biex in-nies jarawh seta’ jagħmel il-flus. Aktar tard, meta t-traffiku kien jikkonverġi f’suq, stajt tagħmel il-flus ukoll billi tiftaħ ħanut fis-suq tal-bejgħ bl-imnut u tistenna li jiġu l-klijenti. Ladarba għaddiet l-età tad-deheb, din bdiet tfittex klijenti, issuq karozza biex iżżur, u tmur għand il-klijenti permezz ta’ kanali; imbagħad it-traffiku jkun fuq WeChat, u l-klijenti jiddependu fuq gruppi ta’ WeChat u l-passa-parola.
Għalhekk, essenzjalment, fejn hemm it-traffiku tal-klijenti, għandhom imorru l-bejjiegħa tal-aċċessorji. M'hemm l-ebda dubju li Douyin u WeChat issa huma l-postijiet fejn tinġabar it-traffiku. Jekk ma takkwistax kontinwament klijenti u ma tieħux vantaġġ mix-xejriet taż-żminijiet, huwa inutli li titkellem dwar mezzi oħra mingħajr klijenti.
Is-suġġeriment tal-awtur huwa li l-merkanti li għadhom qed jagħmlu aċċessorji fl-2022 iridu jitgħallmu l-kapaċitajiet ta' kummerċjalizzazzjoni u akkwist ta' klijenti tal-era l-ġdida, u jridu jagħmlu traffiku ta' Douyin u dominju privat, u l-awtur se jiddeskrivi fid-dettall fl-artiklu li jmiss. Jekk ikun hemm pjattaformi, manifatturi, u marki ta' partijiet terzi li għandhom ammont kbir ta' traffiku ta' utenti bi prezz baxx bħala aċċessorji, l-ispazju tal-għajxien tal-merkanti individwali se jkompli jiġi kkompressat.
Vantaġġ komparattiv tnejn:ċirkolazzjoni
Iċ-ċirkolazzjoni hija punt ta' valur inevitabbli. Il-makkinarju tal-kostruzzjoni huwa għodda ta' produzzjoni tkun xi tkun, u se jitlef ġurnata jekk jieqaf, għalhekk hemm domanda għolja għall-puntwalità tal-aċċessorji. Bl-iżvilupp tal-loġistika, il-manifatturi qed iħejju t-triq għal kanali li jgħarrqu, u l-intermedjarji qed jiġu mgħaffġin aktar. Huwa ovvju li l-bejjiegħa bl-ingrossa madwar il-pajjiż bdew jagħfsu s-suq tal-bejjiegħa bl-ingrossa provinċjali, u l-bejjiegħa bl-ingrossa provinċjali għafsu s-suq tas-sopravivenza tal-kummerċjanti tal-kanali tat-terminals. Il-kompetizzjoni bejn il-provinċji hija wkoll mifruxa ma' kullimkien, bħas-suq tal-partijiet ta' Tianjin li qed jiċkien minħabba ż-żieda ta' Beijing, Shenyang, Changchun, Zhengzhou u Shijiazhuang. Bħala r-rabta tal-valur taċ-ċirkolazzjoni, irridu nikkunsidraw, mill-perspettiva tar-rispons tal-loġistika, ma' min qed nikkompeti (probabbilment m'għadnix ir-re l-antik tal-ħdejn), u ma' min nista' nikkompeti (mhux neċessarjament biss inħares lejn is-suddiviżjoni oriġinali ta' wieħed mu tlieta).
Vantaġġ komparattiv tlieta:servizz
Fil-passat, il-prodott kien is-sultan, iżda issa d-distakk bejn il-prodotti sar dejjem iżgħar, u l-bejjiegħa tal-aċċessorji qed jibdew jirrealizzaw li għandhom isiru fornituri tas-servizzi. Mhuwiex diffiċli li ssib ir-raġunijiet għat-tneħħija tat-telf tal-klijenti. Hemm inqas u inqas fatturi attribwibbli għall-prodott innifsu, u aktar u aktar tħassir ikkawżat mis-servizzi.
Negozjanti eċċellenti jorganizzaw il-prodotti tagħhom kif suppost u jaħżnuhom sew, iżda dan huwa biss stadju ta' livell baxx tan-negozju. L-istadju li jmiss huwa s-servizzizzazzjoni tal-prodott. Is-servizz lill-klijenti mhuwiex għall-bejgħ ta' prodotti iżda għas-soluzzjoni tal-problemi. Irridu nistabbilixxu organizzazzjoni tan-negozju li tgħin lill-klijenti jsolvu l-problemi. L-istadju avvanzat huwa l-prodottizzazzjoni tas-servizzi. Bħal Haidilao, is-servizz huwa standardizzat, sabiex ikun jista' jiġi replikat, kwantifikat u traċċabbli. Huwa biss billi nilħqu dan il-punt li nistgħu nokkupaw is-suq kemm jista' jkun u niksbu skala.
Wara li l-prodott ikun ġie servut, tista' tafda li s-servizz se jaqbad sew grupp ta' klijenti li jappartjenu lilek u jkun f'pożizzjoni invinċibbli; u wara li s-servizz ikun ġie kummerċjalizzat, ikollok il-ħila li tirbaħ il-belt u tiżviluppa fuq skala kbira. Bl-istess mod, irridu nagħtu wkoll attenzjoni lill-emerġenza ta' organizzazzjonijiet kbar u marki ta' katina b'kapaċitajiet bħal dawn.
Vantaġġ Komparattiv Erbgħa:Fiduċja
Aktar diffiċli biex tirbaħha mis-servizz hija l-fiduċja. Il-fiduċja hija delikata ħafna. Jekk tkun kbira, hija marka. Jekk tagħmel xogħol tajjeb fil-bini tal-marka u jkollok lealtà tal-klijenti, tista' wkoll tgawdi ċertu profitt premium; jekk tkun żgħira, hija tendenza individwali. Klijent jista' jafdak biss imma mhux lill-impjegati tiegħek. Huwa wkoll possibbli li tafda lill-impjegati tiegħek minflok lill-kumpanija tiegħek, u jekk jitlaq, il-klijenti tiegħek jintilfu wkoll.
Kull min jirbaħ il-fiduċja tal-klijenti bi prezz aktar baxx jista' jispikka fis-suq. Kull min jifhem u jimmaniġġja dan il-fattur tal-akkwist tal-fiduċja fis-suq u jagħmlu fattur maniġġabbli jista' joħloq suq ogħla. Xi negozjanti tal-aċċessorji jużaw Douyin biex jattiraw it-traffiku, u sabu li klijenti mhux familjari fuq Douyin għandhom rata ta' tranżazzjoni ogħla. Ir-raġuni hija li l-filmat qasir ta' Douyin jippreżentak bħala persuna, sabiex klijenti mhux familjari jkunu jistgħu jifhmuk fid-direzzjonijiet kollha, mingħajr ma jkollhom għalfejn imorru offline. Il-pedament tal-fiduċja jista' jintlaħaq malajr, u huwa għalhekk li l-filmati qosra għandhom isiru standard għall-negozjanti tal-aċċessorji fil-futur.
Wara li kkunsidrajna l-vantaġġi komparattivi tagħna permezz tal-erba' dimensjonijiet ta' hawn fuq, irridu nikkunsidraw il-vantaġġi tagħna stess minn perspettiva tan-negozju, jiġifieri, it-tnaqqis tal-ispejjeż u ż-żieda tad-dħul. Nibqgħu ħajjin bi prezz baxx u nżidu l-bejgħ tagħna bi prezz baxx. Minn ġestjoni mhux maħduma għal ġestjoni raffinata, minn servizz mhux standard għal servizz standard. Din hija l-kategorija ta' ġestjoni, b'diversi metodi u metodi, u hija wkoll il-maturità tas-suq li ġġib rekwiżiti ta' ġestjoni ogħla lill-plejers.
Ħin tal-posta: 11 ta' April 2022